- Зачувување на стотина работни места во структурно слаб регион
- Потрага по инвеститори наместо продажба на средства
- Маркетинг кампањата води до успех
Управувањето со побарувања не е само за бројки. Се работи за луѓе, за егзистенција и понекогаш дури и за иднината на едно традиционално претпријатие. Потребни се креативност и истрајност, како што покажува случајот со фабриката за мермер во бугарскиот град Берковица.
Замисли си семеен бизнис кој повеќе од шест децении е сигурен работодавач и симбол на статусот за регионот, а сега се соочува со финансиски потешкотии и на крајот со несолвентност. Повеќе пари не се очекуваат. Банката ги продава заостанатите долгови, а претпријатието се соочува со конечно затворање.
Во таква ситуација се најдоа околу стотина вработени во традиционалната фабрика за мермер „Берковица“ во 2019 година. Овде, во подножјето на Балканските Планини, се вади розовиот „Берковички мермер“. Овој природен камен го прослави семејниот бизнис далеку надвор од границите на земјата. Истовремено, регионот во северозападна Бугарија е еден од најсиромашните во цела Европска Унија. Невработеноста е значително над националниот просек.
Фабриката за мермер беше продадена на EOS во 2019 година како дел од банкарско портфолио. „Нашиот пристап во EOS е секогаш прво да бараме заемна спогодба за плаќање. Но фабриката за мермер беше несолвентна со години, а КОВИД-19 ја влоши ситуацијата“, се присетува Емил Крастев, заменик-извршен директор во EOS во Бугарија.
За нас беше јасно дека фабриката мора да продолжи.
Останаа две опции: брза продажба на средствата или потрага по инвеститор за да се спасат работните места. „Продажбата на средствата можеше да има фатални последици за населението во регионот. Затоа беше потребна нашата креативност.“
Купувачот на долгот обезбедува континуирано работење.
EOS започна сеопфатна маркетинг кампања и ги убеди локалните деловни весници да известуваат за ситуацијата. Оваа неконвенционална стратегија доведе до успех: бугарска група за приватен капитал дозна за компанијата и беше подготвена да инвестира. Но тоа не беше сè. За да ги подобри изгледите за успех, EOS отиде чекор понатаму и стекна побарување од конкурент, обезбедено со клучна машина за сечење камен.
„Ова ни овозможи да ги продадеме побарувањата на новиот инвеститор, да ја одржуваме фабриката во функција и да ги зачуваме работните места“, објаснува Крастев. Неговиот заклучок: „Ние го избравме патот на маратонот наместо спринтот – и тоа дефинитивно се исплатеше.“
Контактирај нè и дознај повеќе за тоа како ги комбинираме креативноста и управувањето со побарувања.
Carina Bonde
Corporate Communications & Marketing
Телефон: + 49 173 2979331