- Консолидираната EOS бележи мало зголемување на приходите на источноевропскиот пазар
- Инвестициите пораснаа за 16 проценти по стекнувањето големи портфолија на побарувања во Полска, Бугарија и Романија.
- Пилот-проект со агентска вештачка интелигенција во Романија, Словенија, Хрватска и Србија веќе покажува ветувачки резултати.
Карстен, според вас, кои случувања ја обликуваат фискалната година 2025/26 во Источна Европа?
Бизнисот во целиот регион Источна Европа се развиваше многу позитивно во изминатата извештајна година, поттикнат од силни оперативни резултати и значителни инвестиции. Со 372.8 милиони евра и удел од 34.9 проценти во консолидираните приходи, успеавме да ги зголемиме приходите во Источна Европа за 1 процент. Според мене, овој успех пред сè е резултат на исклучително тесната меѓународна соработка меѓу нашите вработени. Можеме да бидеме горди на овој тимски дух.
Минатата година Групацијата EOS инвестираше 361.6 милиони евра во портфолија на побарувања во Источна Европа, што претставува зголемување од 16 проценти во споредба со претходната година. Според вас, кои беа клучните фактори што го овозможија овој успех?
Овој развој навистина е многу охрабрувачки. Успеавме и да стекнеме неколку големи портфолија на нефункционални кредити (NPLs). Еден пример е портфолио во Бугарија со номинална вредност од околу 800 милиони евра, што претставува најголема NPL-трансакција во Бугарија досега. Нашата компанија во Полска исто така имаше исклучителна година: покрај многу силниот оперативен резултат и рекордно високите инвестиции, таму го реализиравме најголемото стекнување на необезбедено NPL-портфолио во историјата на компанијата.
Овие стекнувања беа водени од нашите локални тимови, чија извонредна пазарна експертиза и посветеност одиграа клучна улога, додека експертите во Хамбург дадоа вредна поддршка преку темелна анализа на податоци и процени на портфолија. Токму оваа интеракција меѓу локалното познавање на пазарот и консолидираната аналитичка експертиза е клучен фактор за успехот на нашето деловно работење.
Во Романија, исто така, продолживме да ја прошируваме нашата експертиза во областа на редовните кредити. Управувањето со активни кредити бара не само усогласеност со бројни регулаторни барања, туку и високо диференцирано управување со комуникацијата во однос на заемопримачите. Откако успешно ги воспоставивме овие структури во 2024 година, во последната фискална година можевме да преземеме уште едно портфолио со номинална вредност од 28 милиони евра и повеќе од 9.000 поединечни случаи.
0.jpeg/jcr:content/EOS%20employees%20in%20modern%20workspace_2_150dpi_sRGB.jpg)
Консолидирани приходи по региони
Во фискалната година 2025/26, консолидираната EOS успеа да го задржи високото ниво на приходи од претходната година. Вкупно, консолидираните приходи се зголемија за 1.4 проценти на 1.1 милијарди евра.
Регионот Источна Европа успеа да го задржи високото ниво на приходи од претходната година, остварувајќи приходи од 372.8 милиони евра и учествувајќи со 34.9 проценти во вкупните консолидирани приходи, што претставува зголемување од 1 процент во споредба со претходната година. Високите инвестиции во портфолија на побарувања во Полска, Бугарија и Романија беа клучни двигатели на овој позитивен развој. Дополнително, ефикасното оперативно управување и со новостекнатите NPL-портфолија и со оние купени во претходните години даде значителен придонес за одржување на високото ниво на приходи. EOS исто така забележа раст на приходите на неколку пазари, вклучувајќи ги Хрватска, Северна Македонија и Босна и Херцеговина.
Поради сметководствени причини, во табелите и текстовите може да се појават разлики поради заокружување.
Во изминатата фискална година, EOS исто така инвестираше во премостувачки кредити во седум земји низ Источна Европа. Можете ли да дадете конкретен пример и да ја објасните улогата што оваа форма на финансирање ја има за EOS?
Со понуда на краткорочни кредити, познати и како „премостувачки кредити“, им помагаме на компаниите да ги премостат привремените финансиски празнини за да можат да го одржат деловното работење или да обезбедат стратешки инвестиции додека не се договори долгорочно финансирање.
Еден пример е финансиски проект во Босна и Херцеговина, каде што EOS ѝ обезбеди на пиварницата Sarajevska Pivara кредит од 4.6 милиони евра. Финансирањето помогна да се премости периодот меѓу обврската за плаќање што произлегуваше од аранжман за данок на додадена вредност и планираното издавање корпоративни обврзници. По четири месеци, пиварницата успеа успешно да го заврши издавањето на обврзниците и да го отплати премостувачкиот кредит.
Бизнисот во целиот регион Источна Европа се движеше во вистинската насока во изминатата извештајна година, поттикнат од силни оперативни резултати и значителни инвестиции. Според мене, овој успех главно е резултат на исклучително тесната меѓународна соработка меѓу нашите вработени.
Во 2022 година Групацијата EOS влезе во заедничко вложување со Меѓународната финансиска корпорација. Како се развиваше ова партнерство во текот на последната фискална година?
Особено ми е драго што успеавме да ја продолжиме нашата соработка со IFC – членка на Групацијата Светска банка – за уште три години.
Заедничкото вложување, започнато во 2022 година, има за цел одговорно стекнување NPL-портфолија со цел да се подобри ликвидноста на компаниите и да се намалат долговите на потрошувачите.
Критериумите за животна средина, социјална одговорност и управување (ESG) систематски се интегрирани во целиот инвестициски процес. Основата за ова е специјално развиен Систем за управување со животната средина и социјалните прашања (ESMS), кој служи како заедничка рамка за процена на портфолија и овозможува континуирана проверка на социјалните и еколошките влијанија. Целните пазари на соработката се Бугарија, Босна и Херцеговина, Хрватска, Полска, Романија и Србија.
Кои оперативни теми беа особено важни минатата година?
Еден од главните фокуси на ниво на Групацијата беше понатамошниот развој на нашата оперативна платформа преку употреба на вештачка интелигенција. Ефикасното управување со побарувања засновано на технологија сè повеќе станува клучна конкурентска предност. Брзината, прецизноста и скалабилноста стануваат сè поважни.
Во Романија, Словенија, Хрватска и Србија, на пример, веќе го унапредуваме нашето управување со побарувања преку употреба на Sofi-K, нашиот сопствен AI асистент. Иако агентската вештачка интелигенција сè уште е во пилот-фаза, таа веќе активно ги поддржува нашите вработени во рутинската обработка на случаи. Функции како автоматизација на е-пошта, транскрипција на повици и аналитичко известување веќе се интегрирани, додека дополнителни апликации, вклучително и гласовна AI, во моментов се подготвуваат.
Што лично ве мотивира кога станува збор за оваа тема?
Вистинската додадена вредност не лежи само во дизајнот на нови решенија, туку во деловното влијание што тие можат да го имаат врз нашето секојдневно работење. Ние користиме AI секогаш кога може да автоматизира повторливи задачи, да ги забрза процесите и да создаде поголем капацитет за сложено донесување одлуки. Она што ме инспирира секој ден е тоа што гледам како ние во EOS континуирано ги подобруваме и развиваме нашите процеси преку претприемачко размислување и иновативни идеи – и како активно ја обликуваме оваа трансформација како тим.
Што прави Меѓународната финансиска корпорација?
IFC – членка на Групацијата Светска банка – е најголемата развојна институција во светот фокусирана на приватниот сектор на пазарите во развој. Работејќи во повеќе од 100 земји, таа го користи својот капитал, експертиза и влијание за да создава пазари и да ги проширува можностите во земјите во развој. Во фискалната година 2025, IFC обезбеди рекордни 71.7 милијарди американски долари финансирање за приватни компании и финансиски институции во економиите во развој. Со користење решенија од приватниот сектор и мобилизирање приватен капитал, IFC има за цел да помогне во создавањето свет без сиромаштија на планета погодна за живот. За повеќе информации, посетете ја www.ifc.org.
Ве интересираат повеќе детали?
Lara Flemming
Senior Vice President Corporate Communications & Marketing
Carina Bonde
Corporate Communications & Marketing
Телефон: + 49 173 2979331
Истражете повеќе од EOS
